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CONSEIL
Une entreprise
qui veut se développer a besoin de vendre !
C’est un
euphémisme, mais nombre d’entreprises ne consacrent pas suffisamment
d’attention à cette activité cruciale.
En se basant
sur notre expérience de la vente complexe en BtoB, plutôt centrée sur les services et sur les
technologies numériques , nous proposons d’accompagner votre développement
commercial sur les aspects suivants :
- Conception ou refonte de votre proposition de valeur
(de la start-up à la corporate)
- Organisation des forces de ventes
- Approche stratégique des clients jusqu’au niveau CxO
- Formation des commerciaux à la vente stratégique
- Schémas de rémunération
- Accompagnement de vos managers commerciaux lors de
rencontres clients (présentation initiales, soutenances…) et debrief
- Accompagnement commercial général (prospection et
génération d’opportunités)
Nous
n’intervenons que de façon très ciblée avec pour vocation un transfert de
compétences le plus efficace possible vers vos équipes afin qu’elles soient en
mesure d’agir elles-mêmes et de réussir.